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マンション売却の相見積りの必要性は?

東京で不動産・マンションを売却しようと思った場合、必ず行いたいのが複数の不動産会社に依頼をし、見積りを出してもらう「相見積り」です。見積もり額は不動産会社によって異なるので、相見積もりをとる際の注意点、必要性についてご紹介します。

相見積りをすることで、マンション売却価格の相場感がつかめる

評価の高い不動産会社に対してだけ見積り依頼すればよいのでは?と思うかもしれませんが、これでは売却相場がわからないのです。インターネット上でも築年数や家のタイプ、地域などを入力することによってある程度家の売却相場をチェックできますが。しかし実際の価格については、きちんと見積りをとってみなければわかりません。

例えば、不動産会社の人から「一般的な相場は2,000万円くらいですが、うちなら2,500万円で売り出せますよ!」と言われると、かなりお得な気がしますよね。しかし、その不動産会社のいっていることが正しいとは限りません。下手をすると相場は3,000万円くらいで実は500万円損をしている可能性もあるのです。

相場よりも安い金額で売ってしまった…と後悔している方の多くが相見積りをしていない傾向にあるようです。相見積りで複数の不動産会社に対して見積りを依頼すれば、その平均値をチェックすることにより本当の相場がわかるでしょう

不動産の売却ではかなり大きな金額が動くことになるので、信頼できるところと契約をしましょう。注意しなければならないのが、相見積りを出す場合に、あまりにも多くの会社に依頼してしまうと管理しきれなくなる可能性があるということ。3社程度に見積りを依頼し、それ以上については自分が管理できる数に押さえておきましょう。

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東京でマンション売却できる業者を比較

各業者の営業マンの対応力をチェックできる

相見積もりで最も重要なのは、ここではないでしょうか。複数の不動産会社から相見積りをとり、見積りが届くまでにかかる時間や対応についてもチェックしてみると自分にとって理想的な不動産会社探しができます。

これから査定をする人=取引でずっとお世話になる人から、直接連絡がやってきます。メールなどの返信、対応は早いか、強引に進めず話を聞いてくれる営業マンかなど、実際に広告活動をしてもらう会社として、この人が信頼するに値するかを見定めましょう。

相見積もりで、不動産の売却の価格を比較することも重要ですが、価格だけではなく、売却をするために協力をしてくれる担当者を比較することもできます。どんな対応をしてくれたのか、こちらの思いに真剣に答えてくれそうかなど、相見積もり書とプラスして人柄からも判断することが出来るのも、相見積もりの良い点であると言えます。

マンション売却で相見積もりをとる際に押さえておくべきこと

マンションの査定額が高いだけで依頼する業者を決めない

無事に一括査定を利用して不動産の売却査定金額が提示されてきたらあなたはどうしますか?とりあえず一番高額な査定金額と低額な査定金額を見比べるのではないでしょうか?このとき査定金額が高い会社が良くて査定金額低い会社が悪いというような決めつけは大変危険です。査定金額が高い会社と平均価格の開きがどのぐらいあるのか確認しておきましょう。

マンションの査定金額の開きがあるときは要注意

今回査定する対象物件がないのでどのぐらいの金額と具体的な価格は提示できませんが、20%~30%の開きがあった場合、正規の価格ではない可能性があります。

不動産屋には得意分野があるので金額の開きがでますが、その開きはせいぜい3%~5%といった感じが通常です。

そのことから他の業者よりも高額になり過ぎている不動産会社は虚偽の金額を提示している可能性が考えられます。理由として不動産仲介業者は、会社の売り上げをあげることが第一です。そのことから一件でも多くの媒介契約を結び、報酬による売上を多くしていきたいのです。そのためには他社よりも高額な査定金額を提示して、売却者の目を引く必要があります。

高額な金額を提示すれば知識がない人が食いついてくるのは当たり前の状況になっているのです。

査定金額=売却価格とは限らない

不動産売却というのは査定金額が高額でも、それが売却者の収入になるわけではなく、査定金額=売却価格とはならないのです。

仲介で不動産を売却する際は、仲介業者が買い取ってくれるのではなく、購入者が現れた段階で初めて売買が開始されるのです。査定額が高いからといって同じようなマンションよりも高額な金額で売り出されていたら、購入者は別の物件に流れてしまいます。

価格設定が高く購入者がなかなか出てこない物件というのは、その金額で販売し続けることは難しく、価格を下げなければなりません。価格を下げれば、その分購入希望者も増えるでしょうが結果的に他社の査定額と変わらなくなってしまうか、なかには低くなってしまうという現象が起こる可能性があります。

知名度が高い不動産業者が良いとは限らない

相見積をすることになったら複数の不動産屋を選択していくことになりますが、その段階で重視することは実績がある不動産屋であるか否かということではないでしょうか?そこであなたならどのような不動産屋を探しますか?多くの人は有名かつ、大手の不動産屋から調べていくと思います。

理由として大手で有名な不動産屋だと扱っている顧客も多いし、実績もありそうだいう先入観を持っているからでしょう。確かに大手になっているということは、長年の実績が認められて会社が大きくなったということです。しかし不動産というのは、全く同じものなど存在しなく、一つひとつが唯一無二の商品なのです。

そのことからどのような不動産屋でも良い物件を持っている可能性がありますし、立場は対等なのです。

不動産屋を売却する際に肝心なのは仲介業者の規模大きさよりも、担当者の力が非常に重要になります。あなたが不動産を売却する際に重視した方が良いのは、良い担当者に巡り会えるか否かです。小規模な不動産屋であっても、良い物件と担当者のプレゼン能力が高ければ購入意欲は湧きますし、大規模な不動産屋というブランド力があっても能力が低い担当者ならば購買意欲を奮い立たせることはできません。

不動産の売却を目標にするならば、会社の名前ばかり重視するのではなく大きい不動産屋から小さな不動産屋まで試しに相見積も提示させて、各不動産屋と話し合いの場を持たせるという効果も相見積もりにはあるのです。

マンション売却の査定額に大きな差が出る理由とは?

不動産を売却する際に査定額に開きが出てしまう原因は、会社により査定基準や重視している項目が違うからだと言えます。

自動車でも新しい車を買うときに今まで乗っていた車をディーラーに売ると査定額を提示されますが、これを複数のディーラーに依頼しておくと査定額も微妙に違うものになります。これが不動産でも同じことが起こるのです。

しかし不動産は車よりもさらに高額なものでそのような差額出てくると、◯百万円単位の差額になってしまうことも。その理由は単に査定基準や重視している項目が違うからだけではありません。不動産業者は会社ごとに得意としている分野が違うからです。では不動産業者の分野をざっと分けていきましょう。

不動産業者の分野

新築販売

街の不動産の展示場やモデルルームを解放しているような新築の家を建てる方を対象としている不動産業者です。新築を販売しているだけあって、住宅建設に強い不動産業者です。

マンション管理会社

文字通りマンションを管理することを専門に行っている不動産業者です。賃貸マンションや分譲マンションの販売・貸し出し・管理などに手続きに特化した不動産業者です。

デベロッパー

街の都市開発や企画を立て、新しい街つくりをしていく不動産業者ですマンションをはじめ、オフィスビル・商業施設・レジャー施設など大きなプロジェクトを行う不動産業者です。

賃貸仲介

賃貸マンションや賃貸アパート、借家などを専門に行う不動産業者です。みなさんが不動産屋と言われてまず想像するのが、こちらではないでしょうか?街のオフィスを構え来店したお客様に希望の条件の賃貸借家を貸し出すことを主に行っています。

売買仲介会社

不動産の買取と売却を行うとともに、不動産の売却査定が得意な不動産業者です。

以上医者ごとに得分野があるのと同じように、同じ不動産屋でも得意分野が細分化されています。今回の場合は不動産売却が目的なので、売買仲介会社を選択しなければなりません。他の分野の不動産屋を選択してしまった場合、価格査定に不備が出てしまう恐れがあります。やはり不動産の査定というのは慣れている業者が行わないと、正規の値段を算出することは難しいのです。その上でも不動産屋の選択は最も重要な項目です。